珠宝销售技巧：一般顾客觉得贵了，销售都是转推便宜的，看看这个导购是怎么直接成交的……

19112学员案例：

终于坚持到了第3天，第一个短期目标坚持7天。

今天接待了一个售后，外店18K戒指。顾客想要编线，原因是因为戒指有点大，很小心的问，可以吗？我说没有问题，当然可以。

因为大得比较多，所以整整编了3圈。这个过程中，一直有和女孩子闲聊，知道她的首饰都是在呼市买的，然后现在在本地定居工作了。

我：咱俩加个微信吧，以后有需要我帮忙的，可以直接联系。

女孩：姐，这个彩金戒指可以在这里换吗？

我：换是可以的，但是你这个这么新，没有必要换的，至少可以戴一年的。现在正好有活动，今天是最后一天了，家里要是有其他不戴的首饰，你倒是可以考虑换换。

女孩：嗯，我家里还有一个黄金戒指，不是在这里买的，可以换吗？

我：可以呀，都可以换。

（戒指编完以后）

女孩：姐，多少钱，

我：没事，就帮忙了，也没多少钱。

女孩：那就谢谢啦。

（下午发微信跟进）

我：打扰了，今天有空过来吗？

女孩：去的话就发信息。

我：好的，主要是今天是最后一天了，来之前给发个信息嘛。

女孩：姐，我有个貔貅，很小可以换吗？

我：可以的，要看到实物才行，你拿过来店里我帮你看一下。

（没有在微信上说价格，约好下午5点30进店，下午女孩如约而至，看了黄金配件，没有喜欢的）

我：要不你看看彩金的手链？

（进行了第一次转化，推荐了一款简单基本款式，试戴后发现女孩没有什么反应。这时候，推荐价位高2个档的手链）

我：这款感觉怎么样？是大牌同款，今年的新款，颜色很亮，很适合你。

女孩：嗯，这个挺好看的，还要补多少钱啊？

（算完了价格后补差1000块，女孩没有说话）

我：这个价格高吗？

女孩：嗯。

（这时候我没有转推便宜的，而是给顾客购买理由）

话术：

“喜欢就买呗啊，难得有自己看得上的。女孩子啊，就要对自己舍得一点，特别是装饰品方面的，你说哪个女孩没有几个饰品备着？不同衣服搭配不同饰品，才能凸显出你的气质和品位。

女孩跟男孩不一样，男孩买东西还要考虑性价比值不值，是要存钱娶老婆。我们女孩啊，首先要把自己装扮得美美的，只要看到自己真正喜欢的，可以直接买。贵是贵一点，但是贵得值啊。

先不说价格，我们看一下这个款式，戴在手上的感觉和黄金的完全不一样吧？女孩子就应该多戴这种时尚潮流风的，让别人知道你是一个有品位的人。

你再想一下，这个小貔貅你放着不戴了也没用，可以抵个几百块钱，自己再另外补1000，就等于是1500。这1500块也不是你白给的，等你戴一段时间之后，想换个不一样的风格戴戴，又可以拿过来换新款。

到时候啊，如果是一样的价格，直接换了。要是稍微贵一点的，就还是补差价就好。”

女孩听完之后，觉得我说的有道理，最后补了差价换手链，顺利成交。